Qué es el content marketing?

El Marketing de Contenidos o Content Marketing forma parte del Inbound Marketing y este consta en la creación y difusión de contenido relevante y útil con el fin de atraer a un público objetivo determinado.
Estas publicaciones pueden ser en redes sociales, en web de manera de nota, multimedia, infografía, etc. pero ¿por qué es importante hacer Content Marketing? La primera razón y la más importante es porque acerca a los consumidores con la empresa, además porque el 70% de los consumidores prefieren conocer a una empresa a través de un artículo o anuncio y cuesta un 62% menos que el marketing tradicional.
En conclusión el Marketing de Contenidos permite impactar a una gran audiencia. ¿Te gustaría hacer tu propia estrategia? En la siguiente infografía creada por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) te explicamos los pasos a seguir para crear una buena estrategia de Content Marketing actual. ¡Manos a la obra!

El marketing de contenidos es una de las técnicas de marketing online que más a crecido y mayor interés a generado en los últimos años. Y no es de extrañar ya que esta disciplina es fácil de implementar y genera contenido relevante y divertido para “seducir” a un público bien definido con el objetivo final de que estos se conviertan en futuros clientes. Ya lo dijo Bill Gates allá por el ’96, “El Contenido es el Rey.”

Muchos de vosotros pensaréis que el marketing de contenidos se basa en la creación y distribución de contenido interesante para los seguidores y en gran parte es en lo que se basa, pero el marketing de contenidos va mucho más allá y justo hoy lo que pretendemos es ofreceros más nociones sobre ello para que saquéis el máximo partido.

¿Qué es y que NO es el marketing de contenidos?

• El marketing de contenidos es una estrategia basada en la creación de contenido interesante y relevante para tus potenciales clientes para atraerlos y fidelizarlos.  

• Joe Pulizzi definió ya el concepto muy bien hace nada más y nada menos que 12 años:El marketing de contenidos es una técnica que consiste en analizar e intentar comprender lo que nuestro público objetivo quiere o necesita, para luego poder ofrecérselo de una forma relevante y, sobre todo, más atractiva. 

• Como te habrás dado cuenta ya el marketing de contenidos se basa ofrecer “algo” antes de pedir nada a cambio.

• El marketing de contenidos NO va de “autombombo”, rompe totalmente con el marketing tradicional el cual irrumpe y “vende” de forma directa y comercial.

• El marketing de contenidos NO tiene que ver con técnicas de escritura persuasiva para tus productos, web o redes sociales como hace ya el coywritting.

• Básicamente de lo que se trata es de conseguir que tus clientes confíen en ti y de que tus contenidos tengan credibilidad suficiente para que cuando les ofrezcas tus productos o servicios a tus clientes el proceso de compra sea más agradable y no se sientan “atacados”.

Los puntos fundamentales del marketing de contenidos 

Por supuesto, no vale cualquier cosa y no cualquier contenido será útil para tus seguidores. Hay varios aspectos fundamentales para que el contenido que generes tenga éxito entre tu audiencia:

• Que haya variedad de contenido

• Que tenga la suficiente calidad

• Que ofrezca un valor añadido basados en las necesidades y gustos de tus seguidores.

• Hacer que nuestros seguidores se sientan como una parte valiosa de tu comunidad y no “uno mas del ganado”.
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• Que defina bien tu tarjet.

¿Por qué debería mi negocio hacer marketing de contenidos?

• Sale más económico que el marketing tradicional y otras vertientes del marketing.
• Ayuda a posicionar mejor en buscadores como Google.
• Te ayudará a definir mejor tu tarjet, el tipo de seguidores y tus potenciales clientes con todo lo que ello conlleva.
• Te permite crear una relación mas directa con tus seguidores y conectar con ellos y lo mejor de todo es que lo hace del modo más natural y menos forzado posible.
• Te permitirá llegar a muchas más personas alcanzando así un nuevo público para tu negocio.
• Ideal para generar leads que posteriormente se pueden convertir en clientes.
• Y sobre todo, te ayudará a mejorar tu imagen de marca gracias a un contenido útil, personalizado de calidad y relevante.

Tipos de Formato

Tienes a tu alcance cantidad de herramientas, aplicaciones y medios para crear contenido. Aquí tienes algunos de los contenidos que puedes ir creando:

• Imágenes: Ya sabes de sobra lo amigos que somos nosotros de las imágenes y las fotos. Y es que las imágenes y las fotografías son el contenido más fácilmente visible y compartible de todos. ¿Qué tienes un texto que compartir? Acompáñalo de una imagen y conviértelo en un atractivo banner para todas tus redes sociales.
• Videos: Si las imágenes son importantes el video no podía faltar. Un video además de ser vistoso y ameno te posicionará incluso mejor que tu propio post. Además te permitirá crear contenido relevante como: video tutoriales, testimonios de clientes, entrevistas, making of, videos virales, videos corporativos mostrando tus productos…
• Posts: Es la base de toda estrategia de marketing de contenidos, tu centro de operaciones por así decirlo y la manera más fácil de empezar y empezar a captar leads. Trata siempre temas relevantes para tus seguidores, incluir imágenes de calidad y que los posts sean extensos, entre 600 y 1.000 palabras.
• eBooks: Similar a un post pero mucho más extenso y con más contenido. Tiene que tener contenido exclusivo, que aporte valor, que sea claro y útil. Inclúyelo en tu blog, en una landing page y en todas tus redes sociales y a cambio pide que te dejen su mail, otra forma de captar más leads.
• Newsletters: El complemento ideal para distribuir tus posts y que tus seguidores lleguen a tu blog. A diferencia de lo que puedas pensar, NO está en desuso ni mucho menos y es actualmente una de las formas más efectivas de fidelizar con tus actuales clientes y prepararlos para comprar tus productos o servicios de forma periódica.
• Infografías: Otra de las herramientas que últimamente está más de moda entre “marketeros” y agencias de comunicación. Atrae no solo a público sino a periodistas, blogguers e incluso a tu competencia. Una buena infografía será viral, fácil de compartir y tendrá facilidad de ser compartida por medios referentes en tu sector.
• GIF’s: Los GIF’s están más de moda que nunca. Se reproducen de forma automática, se ven en un momento, se comparten con facilidad y a todo el mundo les encanta.
• Webinars: El directo cada vez está de moda y cada vez es más sencillo realizar un video en directo. Ideal para ofrecer contenido de valor a personas que ya hayas fidelizado a través de otros medios. Genera confianza y credibilidad.
• Podcasts: Te permite crear un archivo de audio como si creases tu propio programa de radio pero con muy pocos recursos. Se trata igual que el post de ofrecer contenido relevante para tu audiencia, pero en esta ocasión en un nuevo formato, el audio.

¿Por donde distribuyo todo este contenido?

Gracias a internet hoy en día tienes infinidad de posibilidades para distribuir todo ese contenido que hayas creado. A parte de las típicas que serían tu blog, Facebook y Twitter vamos a nombrarte otros cuantos canales por donde puedes distribuir todo tu contenido generado:

• Slideshare
• Periscope
• Snapchat
• Instagram
• Linkedin
• Youtube
• Foros
• Páginas y portales de tu sector

Conclusiones

La clave está en saber qué es lo que necesita exactamente tu audiencia para luego así poder saber qué ofrecerles y dónde. Tan sólo así podrás crear un buen plan de marketing de contenidos que aporte valor ayude a solucionar problemas y entretenga a tu comunidad.
En ese momento es en el que pasarás a generar confianza, dejarás de aburrir y te convertirás en referente.